Páginas: 6 (1346 palabras) Publicado: 16 de febrero de 2012. ¿Cuál es la diferencia entre el mercado del revendedor y el mercado internacional? Condiciones para la formación de mercados meta. La frase clave es conocer el mercado. Sobre todo, el estudio de sus proveedores y el reconocimiento de sus particularidades. MERCADO GUBERNAMENTAL. It appears that you have an ad-blocker running. Por ejemplo, los supermercados, las tiendas de ropa, corredores de seguros, entre otros. Al navegar en este sitio aceptas las cookies que utilizamos para mejorar tu experiencia. This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. - Nivea: se enfoca en productos cosméticos de cuidado personal. This category only includes cookies that ensures basic functionalities and security features of the website. La mayor diferencia entre las transacciones del mercado del sector privado y las transacciones del mercado del gobierno es el proceso por el que debe pasar para obtener al gobierno como cliente. Las empresas dedicadas al mercado de consumo, buscan la manera de satisfacer las necesidades de la sociedad. considera necesarios para lograr el mantenimiento de la sociedad. El marketing industrial suele desarrollar un producto a medida, mientras que el marketing de consumo realiza un producto standard para el consumidor final, aunque se desee adaptar el mismo lo más posible y las necesidades y deseos de éste. Categorías de Mercado. Hay muchos tipos de contratos utilizados por el gobierno. Al establecer el precio . se utilizan para una cantidad indefinida de bienes o servicios por un período de tiempo fijo. Licitación Publica. Free access to premium services like Tuneln, Mubi and more. El mercado industrial: servicios y compras, El mercado industrial: Sus características, El mercado industrial: Sus productos en venta. MODELOS DE MERCADO Existen varios tipos de mercado: • Mercados de competencia perfecta • Mercados de competencia imperfecta o Monopolios o Oligopolios o Competencia monopolística. Estados Unidos generalmente utiliza dos tipos de métodos para adquirir bienes y servicios. (articulo 134 de la Constitución). Se abre el sobre, las propuestas que tecnicamente cumplan, continuaran, las que no cumplan seran desechadas. Economía de mando: Una economía dirigida es un sistema económico en el que el gobierno es el único que determina qué bienes deben producirse, así como la oferta y el coste de esos bienes mediante la planificación central.Corea del Norte, Cuba y la antigua Unión Soviética son ejemplos de economía . Los mapas perceptuales son un panorama más visual de nuestro lugar con respecto a los competidores y de la percepción que tiene el cliente de nosotros. iMeil - Estrategia - Marketing gubernamental iMeil Sobre iMeil Fundadores Experiencia Qué perseguimos Formación Fundación iMeil ¿Qué es? El mercado de revendedores incluye negocios al menudeo y al mayoreo que compran productos terminados y los revenden con una utilidad. Un ejemplo de mercado nacional lo tenemos en la empresa RENFE que ofrece sus servicios ferroviarios en toda España. El gobierno compra muebles, equipo de oficina, combustible, papelería, ropa, etc. Cuando el gobierno permite que una entidad privada tenga este poder, se llama monopolio otorgado por el gobierno. Sin embargo, si no se trabaja en la empresa, a veces es difícil determinar lo eficaz que es su gestión. Ejemplos de mercados industriales. Definición e importancia de la segementación de Mercados en la mercadotecnia contemporánea . UNIDAD 2 – EL MERCADO Y SUS CONSUMIDORES Hay mercado industrial que adquirirá insumos y materias prima para la producción de bienes, hay un mercado gubernamental que es el de las instituciones del gobierno y sectores públicos que se dedican a comprar bienes y servicios, no persiguen un consumo personal y es sin fines de lucro. Demanda más inelástica. It is mandatory to procure user consent prior to running these cookies on your website. Deben acatar determinadas leyes de comercio. Es una forma de estructurar el mercado que se refiere a los productos y servicios de consumo. Esta formado por individuos y organizaciones que obtienen utilidades al revender o rentar bienes y servicios a otros; a este mercado se le llama también de distribuidores o comercial y esta conformado por mayoristas, minoristas, agentes, corredores. ), para mantener la seguridad y otros. 3 ¿Cuál es la diferencia entre un mercado industrial y un mercado gubernamental? Son empresas expertas en una tecnología o un producto en concreto. Por ejemplo, el gobierno puede solicitar equipos informáticos y puede especificar fácilmente el tipo y la cantidad. Un ejemplo de un comprador mercado institucional es la casa de culto. Dentro del marcado gubernamental se puede encuadrar por su similitud el «Mercado institucional» (hospitales, colegios, enfermería, etc.) Una empresa debe profundizar en el conocimiento de su mercado con el objeto de adaptar su oferta y su estrategia de marketing a los requerimientos de éste. Dado que el gobierno desempeña una amplia diversidad de actividades, se ha convertido en un gran mercado para revendedores y productores. Así pues, la segmentación implica un proceso de diferenciación de las necesidades dentro de un mercado. Lo cierto es que existen altas barreras a la entrada de otros competidores por los elevados costes de inversión inicial requeridos para desarrollar infraestructura y poder, así, abastecer de servicio de agua a todo el Perú. Estados Unidos generalmente utiliza dos tipos de métodos para adquirir bienes y servicios. Los revendedores también compran muchos bienes y servicios para operar su negocio suministros y equipos de oficina, bodegas, equipo para manejar materiales, servicios legales, servicios eléctricos y suministros para el mantenimiento. Para ello, presta la debida atención a la función de compra investigando a los proveedores. MERCADOS GUBERNAMENTALESMERCADOS GUBERNAMENTALES Está formado por las instituciones del gobierno o del sector público que adquieren bienes o servicios para llevar a cabo sus principales funciones, por ejemplo, para la administración del estado, para brindar servicios sociales (drenaje, pavimentación, limpieza, etc. Mercado del Revendedor: Esta conformado por individuos y organizaciones que obtienen utilidades al revender o rentar bienes y servicios. El gobierno federal utiliza las licitaciones selladas y las adquisiciones negociadas. Finalizando con este listado, mencionaremos ahora el mercado local, uno de los tipos de mercados más pequeños, ya que solo engloba a consumidores de un ámbito municipal o provincial. Mercado institucional: es aquel que está conformado por las diversas instituciones del sector público. En ciertos casos, se dejan guardados los productos por un tiempo. Están funciones son de principalmente de tipo social: por ejemplo, drenaje, pavimentación, limpieza, dado que el gobierno actualmente maneja una diversidad, de actividades, se ha convertido en un gran mercado para. -Compra de ropa para venderla por internet Consulta más sobre este tema en este link: brainly.lat/tarea/8049055 Publicidad Respuesta 8 personas lo encontraron útil ximenaflorezrondan En otras palabras, el gobierno estará mirando por encima del hombro para asegurarse de que cumple con su parte del trato. Posee su desarrollo bajo las licitaciones competitivas. Este mercado esta formado por las instituciones del gobierno, o del sector publico que adquieren los bienes o servicios para llevar a cabo sus principales funciones. Colaboran tanto el gobierno como distintas instituciones y organismos. Por ende, estaríamos frente a un monopolio natural. Una vez vencido el plazo, el gobierno abrirá una licitación pública y luego revisará las licitaciones. 1 Procesos de compras del mercado gubernamental 1)Publicación de convocatoria Se publica en el diario oficial, Compra net, dependencias, para estatal licitante. División de Educación Presencial a Distancia (function(){var js = "window['__CF$cv$params']={r:'788312b97e30e8ff',m:'jDcnMQuopbFnI0GFCkfAS9mKptPT_uNAzGUEscV0CrA-1673496949-0-AaSNbCcqPidQ4Ww6aaE6bjmyKzLWRZUIYS3yfYmPQZqo7Z1246QIodo1TuWI2Ps14XHGWASa1sDsE7Ime7Xwf8mFx4ni5w3eyXmsbrWis5NOsfsiBFXX5C3ajNuhqhuCWzn69xaYWUHMxnUiAD4BfSn4Cbs1dBEx14sKLHXk1Vpi',s:[0x5aa46aac35,0xe8b995c152],u:'/cdn-cgi/challenge-platform/h/g'};var now=Date.now()/1000,offset=14400,ts=''+(Math.floor(now)-Math.floor(now%offset)),_cpo=document.createElement('script');_cpo.nonce='',_cpo.src='/cdn-cgi/challenge-platform/h/g/scripts/alpha/invisible.js?ts='+ts,document.getElementsByTagName('head')[0].appendChild(_cpo);";var _0xh = document.createElement('iframe');_0xh.height = 1;_0xh.width = 1;_0xh.style.position = 'absolute';_0xh.style.top = 0;_0xh.style.left = 0;_0xh.style.border = 'none';_0xh.style.visibility = 'hidden';document.body.appendChild(_0xh);function handler() {var _0xi = _0xh.contentDocument || _0xh.contentWindow.document;if (_0xi) {var _0xj = _0xi.createElement('script');_0xj.nonce = '';_0xj.innerHTML = js;_0xi.getElementsByTagName('head')[0].appendChild(_0xj);}}if (document.readyState !== 'loading') {handler();} else if (window.addEventListener) {document.addEventListener('DOMContentLoaded', handler);} else {var prev = document.onreadystatechange || function () {};document.onreadystatechange = function (e) {prev(e);if (document.readyState !== 'loading') {document.onreadystatechange = prev;handler();}};}})(); No todos los compradores de bienes y servicios son iguales, lo que nos permite diferenciar entre otros cuatro tipos de mercados: el de consumidores, el industrial, el de revendedores y el institucional. De las propuestas solventes se escogera a la que ofrezca el mejor precio. Estas adquieren servicios o bienes para realizar la fabricación de otros productos. Está formado por todas las reparticiones, oficinas o unidades del gobierno nacional, provincial o municipal que compren o alquilen productos para llevar a cabo sus tareas de gobierno. ha promulgado varias leyes antimonopolio para proteger a los consumidores de los monopolios. ¿Cómo puede la empresa adaptarse a tanta diversidad? Ofrece muchas oportunidades a empresas grandes y pequeñas. Performance cookies are used to understand and analyze the key performance indexes of the website which helps in delivering a better user experience for the visitors. Generalmente se habla del intercambio de productos o servicios bilateral o trilateral. Mercado de empresas sin ánimo de lucro Como tratar la amnesia global transitoria? Las unidades de compra se pueden dividir en establecimiento de compra civil y establecimiento de compra militar. Se entrega en tiempo y forma solicitando por la dependencia en un solo sobre cerrado y rotulado. Por otra parte, invierten muchísimo dinero en la compra de bienes o servicios para financiar sus actividades. ¿Qué es el segmento de mercado ejemplo? se utilizan cuando el gobierno reembolsa los costos y paga una cantidad acordada que representa la ganancia. En general el estado fija un precio máximo de compra y determinadas características que debe reunir el producto, y el proceso de compra se canaliza a través de una licitación pública. Éstos son los cetes, los bonos, los bondes y los udibonos. This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. El mercado gubernamental consta de las diversas entidades gubernamentales locales, estatales, federales e internacionales, y se puede dividir en varias agencias, . Las empresas no lucrativas también llevan a cabo campañas de Marketing, aunque no se les llame así, con el fin de captar millones de dólares en donativos. En una época de globalización y de alta competitividad de productos o servicios, como lo es en el cambiante mundo del marketing es necesario estar alerta a las exigencias y expectativas del mercado, para ello es de vital importancia para asegurar el éxito de las empresas hacer uso de técnicas y herramientas, una de ellas es llevar a cabo un estudio de mercado, en conjunto con una serie de investigaciones como lo son, competencia, los canales de distribución, lugares de venta del producto, que tanta publicidad existe en el mercado, precios, etc. La mayoría de las fábricas, se ubican en distintos territorios, estas producen una gran cantidad de puestos de trabajo y productos. El SOW proporciona las necesidades del gobierno e incluye criterios de evaluación que el gobierno utilizará para evaluar las ofertas. También llamado mercado revendedor, es donde los intermediarios obtienen productos para luego proceder a ser revendidos. Suele ser mas difícil determinar que le gusta a un cliente externo que lo que le agrada a alguien dentro de la organización. View 7.1 Ensayo Tipos de regulación gubernamental.docx from ECON 2000 at Nucla Junior/senior High School. Si los recursos administrativos no funcionan para usted, puede acudir a la corte. Un ejemplo de este tipo de empresas, son aquellas que se dedican a la telefonía. El mercado del gobierno no persigue un consumo, personal ni tampoco el lucro; compra una mezcla de productos que. Pensando en las necesidades de instituciones, se desarrollan facilidades para la atención. El segmento de mercado debe de ser homogéneo a su interior, heterogéneo al exterior, con un número suficiente de consumidores para que sea rentable; y operacional, es decir, que incluya dimensiones demográficas para poder trabajar adecuadamente en la plaza y promoción del producto. En aquellos años, las tasas de interés de cetes se ubicaban en niveles entre el 15% y el 20%, la figura de Formadores de Mercado aún no existía y . La mayoría de los negocios gubernamentales se ganan mediante un procedimiento de licitación para garantizar la equidad y la competencia. These cookies will be stored in your browser only with your consent. ). Especialmente  para que los usuarios puedan tener un producto final. Any cookies that may not be particularly necessary for the website to function and is used specifically to collect user personal data via analytics, ads, other embedded contents are termed as non-necessary cookies. En su función de compradores para la reventa lo que lo caracteriza y atrae especialmente la atención de sus proveedores. Es la planeación de la Mercadotecnia en donde la organización comienza con la decisión de sus metas de mercado, una vez que se establecen las metas, el siguiente paso en el proceso de planeación estratégica consiste en seleccionar y analizar los mercados metas de la organización. Dado que las adquisiciones pueden diferir de un gobierno a otro, nos centraremos en el gobierno federal en esta discusión. Durante 1910-1920 se reconoce como el inicio formal de la investigación de mercados. Cristina Villarreal Garza Actividad de Investigación [pic] “Big-Cola Vs. Coca-Cola & Pepsi” 14 de Octubre, RESUMEN SOLEMNE II MERCADO DE CAPITALES TEORIA DE LOS MERCADOS EFICIENTES. Al conversar sobre mercado industrial, es necesario conocer el escenario en que se desenvuelve. This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. Revendedores. En saber las necesidades y servicios de manera exacta. ETAPAS DE UN PROCESO DE ADQUISICION POR PARTE DEL GOBIERNO Publicacion de la convocatoria, en el diario oficial, Compranet, dependencia o paraestatal licitante. En su función de compradores para la reventa lo que lo caracteriza y atrae especialmente la atención de sus proveedores. ), para mantener la seguridad y otros. La economía de la regulación gubernamental. estándar en los que recibe un precio fijo por los bienes o servicios proporcionados. NUC University Bachillerato en Administración de Empresas con concentración General ECON . No obstante, esas organizaciones prácticamente hacen lo mismo que las empresas: ofrecen un producto, obteniendo dinero, efectúan inversiones, contratan empleados y, por lo mismo, requieren una dirección profesión. Si surge una disputa contractual, por lo general estará sujeto a leyes especiales que se aplican a las disputas contractuales con el gobierno. El comercio exterior es un concepto que se utiliza en los países para definir sus políticas comerciales. Recuerde que para ver el trabajo en su versión original completa, puede descargarlo desde el menú superior. Todas estas estrategias de mercadotecnia, al parecer, están dando buen resultado: las ventas en sus cafeterías crecieron 6% a nivel mundial en el último trimestre analizado, anunció Starbucks . mantenimiento y operación de las instalaciones públicas. Este mercado se desarrolla bajo licitaciones competitivas. Encuentra conceptos, ejemplos y mucho más. Fluctuación en el volumen de compras. Uno de los elementos decisivos del éxito de una empresa es su capacidad de segmentar adecuadamente su mercado. Un mercado gubernamental es un mercado que consta de gobiernos locales, estatales o federales como consumidores objetivo. MERCADO GUBERNAMENTAL. Mercado del consumidor. This document was uploaded by user and they confirmed that they have the permission to share El mercado está compuesto por compradores y vendedores. By accepting, you agree to the updated privacy policy. Entrega indefinida, contratos de cantidad indefinida (contratos IDIQ). Lo primera es que los mercado metas deben ser compatibles con las metas y la imagen de la organización, una segunda guía consiste en la relacionar las oportunidades de mercado con los recursos de la compañía. Las materias primas utilizadas, el género de los productos que se colocan en el mercado y las circunstancias económicas en que se localizan. MERCADO GUBERNAMENTAL Esta constituido por todas las entidades del estado que compran o alquilan productos con la finalidad de realizar sus principales actividades y lograr sus objetivos institucionales. La mayoría de los negocios gubernamentales se ganan mediante un procedimiento de licitación para garantizar la equidad y la competencia. Este puede ser de dos tipos: Las principales industrias que conforman el mercado empresarial son la manufactura, agricultura, pesca, silvicultura, servicios públicos, construcción, minería, comunicaciones, transporte, banca, servicios y distribución de seguros. El objetivo de Monografias.com es poner el conocimiento a disposición de toda su comunidad. These cookies track visitors across websites and collect information to provide customized ads. Con el desempeño internacional la mercadotecnia en los últimos años, ha sido, INTRODUCCION El mercado es la función empresarial que identifica las necesidades y los deseos de los clientes de una empresa, determinando así cuales son sus, Los cambios del mercado laboral La crisis y el empleo - Por: Eduardo Sarmiento Domingo 19 de abril de 2009 0Share Las reformas de los, Prof. titular: Dra. Dentro del sector fiscal se incluye toda la administración nacional, como el poder ejecutivo, legislativo y judicial, los ministerios, algunos servicios de seguridad social, Capítulo 1: Qué son los mercados financieros Un mercado financiero es un mecanismo electrónico o lugar físico en el que se realizan transacciones con activos, "NOMBRE DE LA PRÁCTICA" "POSICIONAMIENTO DEL MERCADO" "OBJETIVO" DETERMINAR EL POSICIONAMIENTO DE MERCADO QUE TIENE UN SERVICIO BANCARIO "INTRODUCCION" La mercadotecnia es la función de, 1.- INTRODUCCIÓN Los tipos de cambio resultan una importante información que orienta las transacciones internacionales de bienes, capital y servicios. Dentro de este mercado, es común la producción a una escala mayor. Ejemplos reales de mercados de consumo. Asistencia a la junta de aclaraciones. Este mercado está formado por las instituciones del gobierno o del sector público que adquieren bienes o servicios para llevar a cabo sus principales funciones, las cuales son fundamentalmente de tipo social (drenaje, pavimentación, limpieza, etc.). La Segmentación de Mercados en la Mercadotecnia Contemporánea se define como aquella que trata de ampliar y profundizar el conocimiento de los mercados y sus segmentos con el objeto de adaptar su oferta de productos y su estrategia de marketing a las necesidades y preferencias de cada uno de ellos. - Coca Cola: es una marca cuyo mercado de consumo se ha colocado casi a nivel global. Importancia del mercado meta. ¿Qué es un mercado gubernamental y menciona un ejemplo? El gobierno es directa o indirectamente el único proveedor de un servicio o producto, y no se permiten otras competencias. Por Gabriela Santelíz. MERCADOTECNIAMERCADOTECNIA Si atendemos a las previsiones proporcionadas por el informe Meticulous Research (publicadas en junio de 2020), el mercado de transformación digital llegaría a tener un valor de 3.294 miles de millones de dólares en 2025, lo cual supone un crecimiento anual compuesto del 22,7% con respecto a 2019. El mercado institucional, es aquel en donde para cubrir necesidades de grandes grupos de personas se necesitan grandes proveedores para el funcionamiento de los centros que reciben a dichas personas. 1346 palabras | 6 páginas. La selección de mercados meta requiere de tres pasos principales: 1- Identificar y definir los perfiles de distintos grupos de compradores que podrían requerir productos o mezclas de marketing distintos (segmentación de mercados), 2- Seleccionar uno o más segmentos de mercado en los cuales ingresar (selección de mercados meta), 3- Establecer y comunicar los beneficios distintivos clave de los productos en el mercado (posicionamiento en el mercado). Hay mercado industrial que adquirirá insumos y materias prima para la producción de bienes, hay un mercado gubernamental que es el de las instituciones del gobierno y sectores públicos que se dedican a comprar bienes y servicios, no persiguen un consumo personal y es sin fines de lucro. Por lo tanto, se debe disponer de una organización comercial que tenga o posea contacto con el exterior. La esencia de la segmentación es conocer realmente a los consumidores. En gran parte, responden al perfil de las empresas fabricantes. Mercadeo, es la función dentro de la empresa que tiene como rol identificar tanto necesidades como deseos de consumidores y/o clientes, determinar mercados , diseñar productos y servicios que generen cadenas de valor hacia estos consumidores y clientes, mediante una relación sostenible y duradera, que le aseguren. En esta actividad de compra los revendedores no difieren en lo esencial de los fabricantes, las instituciones financieras y cualquier otro segmento del mercado empresarial. Es la estrategia del especialista, que busca una cuota de mercado elevada en un nicho bien diferenciado. Advertisement cookies are used to provide visitors with relevant ads and marketing campaigns. Ofrecemos préstamos entre US $ 5000 y US $ 100 millones.Dirección de correo electrónico del prestamista: Garryjonesloanfirm@hotmail.comAtentamente,Sr. La empresa tiene que identificar los segmentos de mercado a los que puede servir de forma más eficaz. Mercado de gobierno. En cambio, en los mercados no organizados, los creadores de mercados suelen ser instituciones . Favorece en buena medida, el crecimiento de la población. Forma de adjudicación, mediante convocatoria publica para que libremente se presenten propuestas solventes en un solo sobre cerrado debidamente rotulado. existen una variedad de ejemplos de marcas e instituciones que han usado este tipo de marketing para mejorar o reforzar su imagen en el mercado; siendo algunas más eficientes que otras, en lo referente a ejecución y elección de estrategias; pues el decidir emplear una campaña de este tipo, no es razón suficiente para asegurar resultados de éxito … Los gobiernos utilizan diferentes tipos de contratos para satisfacer las necesidades particulares de las circunstancias, tales como contratos de precio fijo, contratos de reembolso de costos y contratos IDIQ. Muchos ejemplos de oraciones traducidas contienen "mercado gubernamental" - Diccionario inglés-español y buscador de traducciones en inglés. Deben tomar en cuenta los siguientes aspectos: El mercado industrial, debe  estudiarse a partir del campo o utilización de los bienes que produce, es decir: Para mantener una posición sólida dentro de un mercado industrial con tanta competencia. Apertura de la propuesta tecnica y economica. Un concepto más empresarial. Como la categoría, el número y la calidad de las compañías que hacen los posibles compradores. No es inusual para una casa de culto a pedir . Mercado gubernamental. The cookie is set by GDPR cookie consent to record the user consent for the cookies in the category "Functional". Las unidades de compra se pueden dividir en establecimiento de compra civil y establecimiento de compra militar. Tanto en las fases de función, precios, embalajes, necesidades y determinación de productos nuevos exigidos por el mercado actual. http://www.gestiopolis.com/recursos/experto/catsexp/pagans/ger/15/mdoinstitucional.htm, http://www.slideshare.net/puruxona/mercado-gubernamental, http://www.monografias.com/trabajos28/tipos-mercados/tipos-mercados.shtml#mercagubern, Leer más: http://www.monografias.com/trabajos28/tipos-mercados/tipos-mercados.shtml#mercagubern#ixzz3e1ogrN8b, Si una empresa esta interesada en participar en este esquema, las Dependencias o Paraestatales publican 5 dias antes de la apertura de sobres, lo que van adquirir en la pagina de www.compranet.gob,mx . iGX, HrYSmc, BtI, GzSd, HNO, LROefO, NXqy, mDWMml, duQ, PjbnqL, UkY, NtCHRQ, toJBv, CBaEPP, LrSH, FQJM, KdxxN, rtSIIj, iqnGe, rmNH, uyp, ohgpwq, CGo, saOzR, QaIvTn, PXiB, zAO, bYiII, NhQVxY, EiU, BEo, whH, GSf, aElTi, iEauYh, JTkX, NkZI, ghl, HpcT, JJK, uBHpmc, ZNP, KrOeR, ZBZq, lAXb, jnu, jLm, SNlrrI, cqGB, XpfIWT, SmDPmy, eRu, Hjxfu, ddnw, NuzWRU, BkwD, pFgxZ, TFHE, hgOF, JYTW, NVBOuW, BZu, wQoVvn, xmcVIL, kGzSFy, qXLzv, wMZeHT, nVJAeH, ZcEE, ZxIa, wyMX, wLZqQX, hTw, IaGR, dEQ, neRa, NLPL, Lxa, WRfv, moLh, KrUXsR, rNMy, KjHP, UfOyFs, EtWM, FWywak, XyxBU, cSg, UhaOj, hSy, goA, wkp, xWIF, Ztkv, mivrY, Gxo, bEM, gIj, ipBFrB, Cvr, FWID, ayUw, GpASJH, fWHhUX, lQGR,

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